Direktor/ka prodaje grupacije Hotela Moskva

Hotel Moskva, arhitektonski dragulj Beograda, je na usluzi više od jednog veka.

Ovaj istorijski hotel i njegova čuvena kafe poslastičarnica ugostili su preko 40 miliona gostiju, a preko 4,5 miliona gostiju je ovde provelo bar jednu noć. Stoga sa punim pravom možemo reći da je hotel Moskva najveći i najgostoljubiviji domaćin u regionu. HUTP Moskva doo u okviru kojeg posluju Hotel Moskva u Beogradu, Hotel Tonanti u Vrnjačkoj Banji i Hotel Club A na Kopaoniku širi svoj tim na poziciji:

Direktor prodaje Hotela Moskva, Hotela Tonanti i Hotela ClubA

Opis posla

·       Kreiranje, implementacija i praćenje strategije prodaje za sva tri hotela, u skladu sa poslovnim ciljevima grupacije.

·       Upravljаnje i koordinacjja timovima prodaje u svakom hotelu, obezbeđujući jedinstven pristup tržištu i maksimalnu iskorišćenost kapaciteta.

·       Analiza tržišta, konkurencije i trendova, sa ciljem optimizacije prodajnih kanala i unapređenja poslovanja.

·       Razvoj i negovanje odnosa sa ključnim klijentima, agencijama, korporativnim partnerima i drugim značajnim segmentima tržišta.

·       Aktivno učešće u pregovorima, ugovaranju i zatvaranju prodajnih aktivnosti.

·       Kreiranje i praćenje mesečnih i godišnjih prodajnih planova, sa jasnim KPI pokazateljima za svaki hotel.

·       Uska saradnja sa sektorima marketinga, rezervacija i revenue menadžerom na kreiranju paketa i ponuda.

·       Odgovornost za postizanje ciljanih prihoda u segmentima smeštaja, konferencija i ostalih usluga hotela.

·       Redovno izveštavanje menadžmenta o rezultatima, tržišnim kretanjima i ostvarenim ciljevima poslovanja.

·       Reprezentovanje hotela na sajmovima, B2B događajima i poslovnim forumima.

Očekujemo:

·       Visoku stručnu spremu – poželjno turizam, ekonomija, menadžment

·       Minimum 5–7 godina iskustva u prodaji u hotelijerstvu, od čega najmanje 3 godine na rukovodećoj poziciji.

·       Poželjno iskustvo u upravljanju prodajnim aktivnostima više hotela.

·       Odlično poznavanje domaćeg i regionalnog tržišta.

·       Izražene pregovaračke i liderske sposobnosti.

·       Aktivno znanje engleskog jezika.

·       Poznavanje rada u PMS/CRM sistemima i MS Office paketa.

·       Usmerenost na rezultate i ostvarivanje ciljeva.

·       Strateško razmišljanje i analitičnost.

·       Visok nivo samoinicijative.

·       Odlične komunikacione i prezentacione veštine.

Nudimo:

·       
Konkuretnu zaradu i stimulativne bonuse
– fiksni deo i dodatne nagrade za ostvarenje i premašivanje prodajnih ciljeva hotela.

·       
Mogućnost profesionalnog i ličnog razvoja
– edukacije, seminari, učešće na domaćim i međunarodnim događajima u hotelijerstvu i prodaji.

·       Direktan uticaj na razvoj poslovanja – odgovornost za kreiranje i sprovođenje prodajne strategije grupacije.

·       
Dinamično radno okruženje
– rukovođenje timovima prodaje u više hotela i saradnja sa svim sektorima hotela.

Kandidati i kandidatkinje koji uđu u uži krug biće kontaktirani i za njih će biti organizovan proces selekcije.